原标题：打“怀旧牌”难破低价怪圈 济南本土冷饮如何“解冻”

大型超市冷饮区难见本土品牌雪糕。(由亚男 摄)

5月4日，停摆3年的群康集团恢复生产，济南人记忆中的“爽”、豆排等冷饮将在5月8日重返济南市场。作为山东省冷食行业龙头企业及昔日济南本土冷饮“三驾马车”之一，群康集团在经历资金链断裂后重生，引发无数济南人的怀旧情怀。

在日益白热化的冷饮市场争夺战中，群康“重生”给济南本土冷饮品牌注入了一支“强心剂”。然而，面对原材料价格再度上涨、外来品牌挤压等压力，以另外“两架马车”——圣水、夏君乐为代表的本土冷饮品牌依然举步维艰。群康加入战局后，不甘认输的济南本土冷饮企业能否扭转“配角现状”，重获消费者的青睐?

本土冷饮品牌“销量缩水”

在段店馨苑小区的俊峰超市冷饮区，一侧是略带“乡土味”简约包装的夏君乐牌雪糕，另一侧则是包装精美的伊利、蒙牛、雀巢等外来品牌雪糕。“夏君乐牌的雪糕售价1元，其他外来品牌至少2元起。”超市老板李俊峰告诉记者，由于本土品牌冷饮销量较少，今年已经减少了一半进货量。

“在最鼎盛时期，一天能卖出去1000多箱的货，销量在当时都位于济南市场前列。”夏君乐冷饮槐荫区的经销商许建伟回忆称，该企业生产的冰淇淋在上世纪90年代末期几乎垄断了当时的济南冷饮市场，还一度打入河南、江苏、河北等地。可是好景不长，在蒙牛、伊利、哈根达斯等品牌强势冲击下，销量逐渐缩水。

在夏君乐冷饮面临经营压力的同时，圣水冷饮则面临着利润压力。“0.5元的白糖爽雪糕10年来一直没涨价，利润越来越少。”圣水冷饮负责人王德彬称，一块售价0.5元的雪糕，生产成本为0.3元，经销商和超市能从中赚0.2元，如果一家超市的销量较少，算上电费和冰箱维护费，基本是0利润。

上调产品价格“缺乏勇气”

今年以来，冷饮的主要原材料奶粉、巧克力等价格上涨，多数品牌雪糕或涨价或瘦身。李俊峰告诉记者，今年以来多个品牌都上调了价格，有些涨幅达20%，但夏君乐、圣水等本土品牌并未涨价。

“我们没有涨价，给经销商的价格还较去年降低了10个点。”王德彬说，目前雪糕原材料中的奶粉由去年每吨2.8万元涨到4万元，但近期圣水冷饮老厂址因城市建设即将搬迁，为了稳定经销商情绪，再三考虑后放弃了涨价的念头。“不仅经销商难以接受涨价，市民对老品牌雪糕的观念也一直停留在低价层面，涨价后市民的接受度会下降。”

在圣水、夏君乐等本土品牌的销售模式中，企业负责生产研发产品，品牌形象则由经销商维护。对于这些企业而言，他们并不会像伊利、蒙牛、雀巢等大品牌一样“烧钱”做宣传，而是将省下的费用按分红形式派发给经销商。“这些济南老品牌雪糕在一个地区销售如何，完全取决于经销商的品牌维护，但价格和利润率难与大品牌媲美。”王德彬说。

就在本土品牌纠结于“涨与不涨”时，像蒙牛、雀巢等品牌雪糕有的已经卖到5元以上。“对于本土厂家来说，如果将价格调整到1元甚至2元以上，就意味要跟蒙牛、伊利这些大品牌同台竞争，所面临的压力将更大，因此目前几乎没有本土厂家有勇气这样做，大多还是靠低价的优势开拓周边的农村市场。”许建伟说。

主打“怀旧牌”难以长久

在宽厚里一家怀旧零食店内，冷饮区的主打招牌是“老济南风情”。圣水冰糖爽、夏君乐可乐冰、鲜绿豆雪糕、大奶块等本土品牌雪糕一应俱全，引来多名游客争相购买。

记者对比后发现，市场上常见的济南本土雪糕品牌只有夏君乐和圣水，且产品类型和伊利、蒙牛等品牌相似，不仅外包装雷同，就连口感也相似。

与此形成明显对比的，是近几年的新兴品牌好阿婆和东北大板。作为价格并不亲民的外来品牌，东北大板在2014年登陆济南市场后，以免加盟费、送冰箱、送补贴等优惠迅速获得了众多销售者的青睐。虽然包装同样“土”，但其新鲜的口感及冰柜推介模式还是获得了较大的市场份额。

“主打‘感情牌’、‘怀旧牌’的方式不能长久，包装和口味上的创新或许能带来意想不到的效果。”好阿婆雪糕济南区推广人宋宪飞指出，不止在济南，缺乏创新、产品重叠度高往往是本土雪糕品牌的一个通病。

“抱团取暖”能否打赢竞争战?

2013年，群康为山东兴和进出口有限公司进行了大量担保。此后，兴和公司无力偿还到期债务，群康受其连带担保责任影响，导致全部资产与账户被法院查封、冻结，资金链断裂。顿时，群康陷入困境。好在企业信用很好，此前与供应商、经销商关系融洽，因此得到了他们的支持，企业还能坚持正常生产经营。到了2014年，一些商家看不到好转，便不再支持了，于是群康采用封闭运营模式，即供货商出原料，卖了货以后再将资金返还。到了2015年，这种模式也坚持不下去了，只能被迫停产。

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转载请标注：电脑技术网——这些雪糕充满济南人的记忆，如今卖价低没了竞争力