当你还忙着在淘宝上淘美食、服装、形形色色的小玩意时，如果告诉你，你家对面正在施工的那个大工地，所需要的几万吨混凝土也是刚刚在网上下了单，你会不会觉得很难想象？

事实上，大量企业正在转变传统作业模式，将销售和采购的渠道转向线上，重达98.9万吨（43万立方米）的混凝土、长达79800米的电缆、54.2万个焊接瓷环……种种你能想到和想不到的订单，正通过无数个跳动的字节串联起买卖双方。

新近出炉的阿里巴巴1688“2018工业市场年鉴”，依托阿里大数据从采购、商品、产地、品牌等多维度解析了阿里1688工业市场的采销趋势。年鉴显示：2018年，有300多家百亿级集团大企业买家和近千万家中小企业买家选择了数字化采销，成交商品数有数10亿，覆盖50多个行业类目、1700多个品类，包括从生产资料到生产易耗品及非生产通用物资等全品类，现货在线交易额同比增幅高达354.5%，最大一笔订单金额有9.98亿元。

强劲的势头使阿里1688工业采销平台入选了工信部制造业与互联网融合发展试点示范项目。

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在工信部发现1688的巨大能量之前，上海骏哲机械设备有限公司已经在这个全国最大的B2B平台上玩得风生水起。这家做了多年铁路基建、工程建设、高铁、地铁、城际铁路、轨道交通等工程配套产品生意的公司，2012年之前主要通过中间贸易商接一些加工类订单，随着同行竞争越来越激烈利润率越来越低，曾经面临极大的生存危机，直到遇上1688，才重新焕发了活力。

2013年开始，“骏哲机械”将所有线下销售员的市场开拓重点都放到了线上，专心研究大企业商机市场的报价、竞标工作，通过1688大企业采购平台的基建云采购市场，与有强大自有销售渠道的竞争对手站到了同一起跑线上，直接对接了上千个终端大企业采购部，成功中标700万的大企业订单。

目前“骏哲机械”平均月报价数在500单，成功率在30%以上，客户数增加了40%，生意从中国中铁的1个局做到25个局，还包括中国建筑、中国交建、浙江交工等大客户，成交了上千个项目，销量超过千万元。我们熟悉的京沪高铁、沪昆高铁、贵广高铁、杭长客专、夏深客专、兰新铁路、武广客专、上海金山铁路等大工程，背后都有“骏哲机械”的贡献。

“以前忙着琢磨商场潜规则，为了拿点订单，吃饭喝酒送礼，还整天愁送不出去，现在只要盯牢1688就行了，能把精力更好地放在生产上。”上海骏哲机械设备有限公司的负责人说。

即使是经营农产品，在1688营销体系、数据体系的赋能下，也不再愁打不开规模化销售的通路。

安徽俊达食品有限公司曾“吃”下一笔9000万元的订单，这个订单相当于3000亩生姜基地种植产量，按每户平均2亩计算，直接带动1500户贫困户生产。有了规模化销售通路，像安徽俊达这样的中小企业没有后顾之忧，能够与贫困户签订种苗种植和收购协议，对种植户预付款，提供种苗、肥料，并按高于市场价进行保护价回购，农户的最大利益也得到有效保障。

越来越多的农产品采购商也已经将重心转向网上。去年双12当天，1688平台农产品类（食品生鲜）实现交易额5000多万元，当天批发采购商6.5万户，环比日常增加40%，同比增长30%。

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与大企业动不动“砸”出亿元订单相比，轻量级的中小企业在数字化时代，转身更快，玩得更溜。冰冰就是典型之一。

作为一名开有线下档口店的服装批发商，冰冰不是在店里等生意上门或苦苦地满世界去找代理商，而是走了直播这条截然不同的路。去年在阿里巴巴官方发起的1688商+直播大赛中，她在12月18日当天发货量高达9000单（这相当于其线下档口一周的发货量），一举夺得女装榜冠军。

冰冰曾是一名大学辅导员，如今的身份是建德市云端网络科技的老板娘，从事直播卖货至今不过5个多月。然而这半年不到的经历，让她实现了“天天上新”、“每天都是订货会”这传统服装批发商做梦都不敢想的理想状态。因为不受地域限制，冰冰直播间能同时卖一年四季的款，满足不同地域批发商的需求，还能作为“老司机”传授实用服装知识和生意经，培养了一批拥趸。

“通过直播，把产品的生命周期跑起来了。”阿里巴巴1688商+直播负责人储曼曼说，以前需要把一年的款都开发完，几百款才能开一个订货会，现在10~50个新客户就够了。

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