“想让专业人干专业事，于是又出了5000多块钱找人代运营。”让他没想到的是，代运营方表面上遵规守纪，但其实是雇佣水军刷单。2017年5月，违规行为被平台查获，张兴盛的店铺被关闭两个月，损失了近3万元。

　　“前期累计投入15万元，几乎把之前的积蓄全部搭进去了。”出师不利，张兴盛一度非常消沉。“后来和认识的几个网友聊天，无意间说起自己是卖白牦牛肉制品的，一个网友说很想吃，让我给他快递一点。”张兴盛说，他灵机一动，干吗不自己上阵推广产品呢？

　　说干就干，2017年6月，张兴盛开通了淘宝直播间。“第一场直播，聊了两三个小时，直播间就进来了十来个人。”当时，张兴盛是公司的光杆司令，既当老板又干伙计。“我就去看其他的大主播是怎么跟粉丝互动的，边看边学。”

　　直播了十几天后，张兴盛终于做成了第一单生意。“买家是长沙的，要了2袋卤香牦牛肉。”为了感谢人家，他特意发了3袋。“当时，我还不知道怎么设置优惠券、怎么抽奖，纯粹是一种‘愣头青的土味直播’，完全靠自然流量。”

　　政府扶持，渐入佳境

　　“这里，就是我们的加工车间。师傅们正在包装牛肉粒。”上午11点半，穿上工作服、戴好头套、口罩和鞋套，张兴盛走进车间开始直播。“大家仔细看，我们这个车间是全密封的，所有的工人都是像我一样全副武装。”

　　这是张兴盛第一次走进加工车间直播，效果还不错，直播间人数不一会儿就涨到了2000多。从车间出来，张兴盛三步并作两步跑进了公司食堂。在餐桌上，一大桌子用白牦牛肉制作的美食热气腾腾。

　　“我们现在是在拉毛大哥的牧场！”镜头扫过，上百头白牦牛悠然自得地啃着草料，蔚为壮观。下午3时许，经过一个多小时的车程，张兴盛赶到了天祝县松山镇牧民拉毛家中，兑现了带粉丝实地看牦牛的承诺。

　　当天，张兴盛一直直播到晚上9点多，销售额达12430元。

　　2017年，在天津、甘肃两地商务部门牵线下，天津伍创电子商务有限公司作为天津市优秀电商企业代表来到了天祝，为当地“国家电子商务进农村综合示范项目”出谋划策。

　　“我认识张兴盛是去年8月，我们在调研中发现，他有相对健全的电商团队，而且有网销经验，所以一拍即合，9月中旬就开始合作。”伍创电商副总经理牛锴说，双方迅速制定计划，决定将张兴盛打造成白牦牛网红。

　　去年“双11”期间，牛锴帮助张兴盛联系了一位名气很大的网红进行了嵌入式直播。不到20分钟的时间里，产生了7200份订单，最终实际发货5600多份，销售额高达80多万元。与此同时，张兴盛自己直播了20多场，累计销售额达110多万元。

　　张兴盛说，经过一年多来的摸爬滚打，他觉得自己差不多找到了电商主播的门道。“去年全年，我们的销售额是150多万元。通过与那么多网友互动，我感受到了中国消费的强大活力，他们更重视东西好不好，而不那么重视价格。直播能让网友看见真材实料和原产地生态。今年，我相信我能做到翻一番，卖出300万元。”

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