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与刘洋对话：YOU+七年有痒

网络整理 2019-01-31 23:52

编者按：8月1-4日，博鳌房地产论坛将连续第十八次在海南举办。十八年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。

我们寻找中国地产商业领袖们的独特故事与视野，寻找引领中国地产创新与发展的力量。当他们的故事放置于中国房地产的宏大背景时，我们也就拥有了一种不一样的解读中国房地产的路径与模式。

观点地产网 和刘洋见面的地点敲定在广州越秀区YOU+国际青年社区五羊邨店，距离约定时间前几分钟，他还在向几位广东某理工大学的研究生授课。他隔着玻璃门远远地和我们打招呼，并表达歉意。

YOU+在四年间成为万众创业时代的典范之一，吸引不少人慕名而来。刘洋和学生们分享了自己对居住产品的研究，认为过去20年25-30平方米的小户型严重缺位，随着年轻人逐年增加最终导致主打小户型的长租公寓井喷。

他将“马斯洛需求层次理论”稍加修改借喻人的居住需求，从下至上分别是安全、温饱、社交、尊重及自我实现，而YOU+主要服务前四层需求。

这一度让我恍惚，如果刘洋的名片上不写着“YOU+国际青年社区创始人”，他很容易被误认为是在高校做学术研究的明星导师。

送走几位研究生后已是下午四点多，再次坐到椅子上，刘洋的状态有些松弛。他最近在北方几座城市活动，昨晚刚到广州处理事务。在我们会面后第二天，他将飞往北方其它城市。

“如果没有YOU+”

2018年，YOU+启动市场化扩张，提出年内新增加2万套公寓的计划，他辗转于各大城市多是为了考察市场。

刘洋显得率真、随和，和一位长租公寓行业的明星创业者会谈，这样的初印象易于消除距离感。那天他穿了黑衬衫、白T恤，下身穿深色修身长裤，留着精心修剪的山羊胡。

他看起来并不喜欢大费周章的生活方式，抬手指着旁边一个时尚的大号手拎包告诉我，这是他出差的全部行囊。

确定录音已经启动后，刘洋首先描述下创办YOU+以来的心路历程。从一般心理而言，人经过一定时间后可能会因生活或工作的平淡规律，从而感到无聊乏味，到达倦怠期从而经历一次考验。他最早于2011年在广州海珠区将原高露洁牙膏厂厂房改造成首个YOU+国际青年社区，算起来已有七年之久。

“确实有‘七年之痒’。”他敏锐地领会到我的意图，但并不介意：“这七年给我的人生影响还是非常大的，之前没想过做到这个程度，没想过会有这么大的意义。”于是我们开始聊作为创业者在长租公寓领域的探索，他告诉我现在仍然喜欢工作到凌晨，甚至“每天乐此不疲”。

谈到长租公寓，刘洋开始显得兴奋。YOU+在打造出面向青年出租的社区雏形后，2014年，这种主打300-500平方米超大公共空间，致力于营造和维护亲密等社区氛围的长租公寓模式获得雷军投资1亿元。据说，当时雷军只用了4分钟便拍板做出决定。

我询问刘洋对当下资本对长租公寓热捧的看法，毕竟YOU+也是以雷军入股为起点不断放大知名度。

他的回答显得十分自信：“如果没有YOU+，长租公寓可能会晚好几年火，也有可能不会火。”按照他的解释，中国过去租房的商业模型多是满足安全、温饱——这在他的“居住需求层次理论”里只属于底层需求——而YOU+率先提升到社交、尊重层次，将租房、社交两个概念融合到一个空间里。

刘洋对此打趣，YOU+是“两栖动物”，既能获得传统租赁模式的租金差，又叠加社区属性，“我们戳破了原有的商业环境”。“雷军投YOU+是真正引爆了长租公寓。所有人都在思考，长租公寓这么传统的行业居然有新的玩法。”

他向我描绘自己脑海中长租公寓未来的样子：资本层面实现大闭环，公寓迭代出不同产品，就像物种进化，水里进化出鲨鱼、鲸鱼，陆地进化出能上树、钻地洞的爬行动物。

“因为消费者是五花八门的，中国有不同城市区，城市区里又分为不同人群……所以整个市场未来会百花齐放，现在只是长租公寓领域的初级形态。”

但在长租公寓的初级阶段，很多棘手的问题都摆在创业者面前。刘洋不止一次抱怨，中国的房子成本偏高，做公寓的二房东们被迫承担这笔成本。他判断，按过去的二房东模式，这个行业几乎没有一家能做得下去。