对话唯德总经理谢德意，一家特别的知识产权管理软件提供商

2017-12-01 14:06 来源:知识产权日报IPRdaily 创客

原标题：对话唯德总经理谢德意，一家特别的知识产权管理软件提供商

来源：IPRdaily中文网（IPRdaily.cn）

受访人：深圳市唯德科创信息有限公司总经理 谢德意

记者：IPRdaily 王梦婷

概 述

深圳市唯德科创信息有限公司是一家专业的知识产权管理软件提供商，在2017年IPRdaily报道过的新锐产品中，唯德旗下的企业/高校/代理机构知识产权解决方案系统取得不错的成绩，作为行业的后起之秀，产品已在国内国际近两百家大型代理机构及知名企业导入并稳定运行，并获得客户的大力好评与推荐。

2017年唯德自主研发的代理机构知识产权解决方案系统整合钉钉，实现手机移动端CRM管理等功能，开启知识产权移动办公新模式。通过知识产权这个圈，记者多次侧面的听到有关于谢德意先生的工作经验。为了一探究竟，了解谢德意先生为何从“公司高管离职”选择创办“唯德”，IPRdaily记者来到深圳，专访了谢德意先生。

见到谢德意先生，是在他深圳的办公室里。带着一副无框眼镜，看起来亲和且斯文。一双略带笑意的眼睛，也预示了我接下来的采访环节会比较顺利。果不其然，谢先生一开口，标准的“湖南普通话”便成了采访开始的话匣子。

多年经验积累，成就知识产权事业。2002年谢德意先生加入富士康，在智权工作了12年，负责集团信息化管理建设工作，为集团建立一套完整的知识产权全生命周期管理系统。这套系统可管理集团数万名研发人员，几百位专利代理人，共数十万件专利。正是基于知识产权管理流程及信息化建设这一工作经验的积累，他产生了自己创业的念头。

创业需要机遇，看准就要付诸行动。谢德意先生产生创业的主要原因就是基于大环境的需要。国家近几年来在大力发展知识产权，推行各种补助政策，随着国家的大力推展，企业越来越重视知识产权的布局，知识产权是未来前景广阔的行业。同时，随着电子信息化的发展，“互联网+知识产权”已经是发展趋势，利用系统智能自动化的处理方式可以大大的减少人力成本。

谢德意先生告诉记者“作为一个技术出生的工科男，跟一般的创业公司的老板相比，我更懂技术、懂业务，正是这种技术背景让我跟客户沟通的时候能够快速发现客户痛点、把握客户需求、解决客户问题”。通过12年的工作经历，谢德意先生在创业前集结了一批在知识产权行业工作了近十年的创业团队，“做一项有意义的创业，为企业和代理机构提供一套专业、靠谱、值得信赖的软件产品，让更多的企业和代理机构能够享受信息化发展所带来的便利”。

环境符合、团队完善、目标明确，于是唯德就此诞生于深圳。最后，问起创业最大的困难是什么？谢德意先生告诉记者“相对而言比较大的困难是个人角色的转化，以前作为一个部门的领导，我们大家主要面对产品，专注产品研发，创业后我开始市场的拓展，需要面对客户和公司的营收”。有意思的是，很难想象现在这个带着产品可以“自推自导”的乐观爱笑的唯德创始人此前是个“不太爱说话的人”。谈起这个很大的转变，谢德意先生至今还颇为感慨“商务谈判对于我而言是一个比较大的挑战，为了克服这些短缺的技能，有一段时间我疯狂的看书，学习沟通和谈判技巧。通过看书和实践结合，也炼造了我现在的销售能力”。

功夫不负有心人，值得高兴的是，唯德通过产品的不断精进和市场的拓展，公司从2014年成立， 2015年开始市场推广，截止到2017年，唯德已经服务了近两百家客户。

IPR Daily：谢总您好，据了解，您之前深耕行业12年并取得了公司的管理职位，请问是什么原因让您放弃稳定的收入去创业？

谢德意：您好，我是02年加入富士康智权，负责知识产权的信息化管理建设工作，为集团建立一套完整的知识产权全生命周期管理系统，这套系统管理数万名研发人员、几百位专利代理人、几十万件专利。在创业前也思考了一些：

首先，自己在这个行业已经工作十几年，对于知识产权的管理流程及信息化建设比较有经验和心得，自己对知识产权行业也很有热情。

其次，国家这几年大力推行各种政策发展知识产权，企业越来越重视知识产权的布局，知识产权是未来前景广阔的行业。

最后，目前国内知识产权信息化建设还不够成熟，未来还有很大的发展空间。

IPR Daily：人们常说“创业维艰”，没有经历过创业的人可能不能深刻体会其中滋味。请问您在创业发展过程中有没有遇到什么困难？

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