随着市场的快速发展和新媒体的冲击，传统媒体的广告市场严重萎缩，广播电视广告从增长期进入平台期，并呈衰落态势。广电广告从业者深刻感受到“马太效应”的影响，优质的广告主和大量广告越来越集中地投放到关注度高的媒体的各档节目中, 二三线城市的广播电视台广告额逐年下滑。积极寻找广播电视多元经营发展空间，是当前媒体解决自身生存压力的一个有效突破口。

　　近年来，内蒙古广播电视台积极探索融合经营、组团营销措施，立足“稳定区内市场、拓展区外市场”的营销理念，坚持“精准扶持、对点服务”原则，寻找广告创收新的突破口，在全国传统媒体广告收入持续下滑的大环境下保持了广告经营的稳步健康发展。

　　一、免费扶持，培育客户

　　内蒙古广播电视台本着抓住优势资源、扶持具有发展潜力的企业、培育新型优质品牌客户的目的，合理利用广播电视广告资源，为自治区内具有发展潜力的企业制定宣传计划，以扶持为前提，推动这些企业的成长，助推内蒙古自治区的经济发展。以包头红卫集团为例，这是一家成立于1952 年、在内蒙古极具代表性的中小微企业。企业一直致力于把市场做强做大，但由于缺乏品牌推广经验，加上实力不足、品牌推广工作滞后，难以在市场竞争中彰显品牌效应，成长速度缓慢。内蒙古广播电视台对红卫集团进行了扶持，在7 个广播频率、6 个电视频道不同时段免费播出广告。扶持广告播出不到一个月，慕名到红卫集团咨询并达成合作共识的经销商就已经有4家，红卫集团的销售额也以30% 的速度增长，并反哺了广电广告经营，对“红卫”这个内蒙古品牌走向全国市场发挥了重要的推动作用。这种对企业的扶持推广有利于撬动同行业竞争，以杠杆的作用刺激同行业广告投入。

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（全文见《中国广播》2019年第3期）

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