伟大的叛逆：一个旁观者的互联网金融手记金融科技：代码对铸币权的幻想与终章谁来为互联网金融大跃进埋单

　　谜一样的拼多多，是超级Bug一般的存在。

　　这个“三岁小孩”，一路走来，比头条系更加黑马，充满了不可思议。

　　前天晚上，拼多多登陆纳斯达克，股价暴涨40%，市值直逼300亿美金，同样让人大跌眼镜。

　　我相信，关于拼多多的质疑和争议，还会持续很长时间。

　　如果你鄙视拼多多，希望你研究一下它的APP之后再说话。

　　1

　　拼多多带给我的最大冲击是，我们自以为的主流人群，放在全中国，并非多数。

　　整理了一些数据，我发现：仅有10%的中国人接受过高等教育；接近一半的人口，还没有接入互联网；超过9亿人没有贷款记录，仅有大概2亿人拥有信用卡；贫富差距巨大，穷人很多很多。

　　我的国，远远没那么厉害。你不理解拼多多，因为你根本不了解这个国家的真实。

　　我们始终望着金字塔尖，拼命往上爬，什么时候正眼看过身后看似沉默的大多数呢？

　　《谁买走了拼多多的山寨电器？》这个帖子让我感触很深，里面那些买家秀，才是大部分中国人的真实生活。

　　其实，还有接近一半的中国人 ，那些移动互联网之外的人们，连拼多多都用不上。

　　从金融消费者的视角，还可以带来很多启发。下一篇文章我会再展开。

　　2

　　对小城市、小乡镇的人来说，五环内的人以为的低端货，在那里并不低端。

　　在此之前，他们要面对的很可能是品质更差、性价比更低的地摊货、山寨货。

　　这两天朋友圈被大量转发的所谓“七匹狠”、“小米新品”的梗，上拼多多APP搜索一下就知道，这些山寨品牌早没了。阿里曾经的原罪，拼多多都会有。

　　如果你无法理解为什么会有这么多人去买，我只能说：何不食肉糜。

　　不仅如此，拼多多的崛起，很大程度上正是阿里、京东们近年来鼓捣消费升级的结果。

　　消费升级的背后是流量成本升级，导致整体客单价上升，很多被挤走的中低端用户成为拼多多的用户。

　　早些年，淘宝上9块9、19块9的爆款盛行，现在越来越少，因为流量成本太高，过低的单价让商家无力承担。还有京东免运费门槛不断上升，都是被迫提高客单价的结果。

　　阿里、京东的这种生态变化，使得中低端用户活跃度下降乃至流失，但他们差不多都在微信里，于是给了拼多多们机会。

　　依附于微信生态，对拼多多是一把双刃剑。黄峥要守住自己快速打下的庞大江山，是一个更具挑战性的命题。

　　3

　　中间成本高，线上线下都是一样的。

　　与之对应的是，随着技术升级和规模效应，中国制造的成本，比你想的要低。

　　很多人质疑，诸如为什么印象中100块的东西，拼多多上只要十几块？很简单，制造成本很低，中间成本太高。

　　打个比方，劲霸男装、雅戈尔(600177,股吧)的门店，基本都很冷清，随便一套西装就是两三千。我之前会想，谁会去买呢？这些门店为什么没倒闭？后来想通了，一天卖一单就有得赚，因为两三千的衣服生产成本就两三百。

　　现在流行网红经济，但网红带来的流量从来就不便宜，只会倒逼客单价提升。因为网红的打造与维护都需要高成本，所以收割的时候必定高单价才能覆盖。

　　换句话说，市场费用才是大头，拼多多把这部分费用让渡给了购买者，让他们去做市场，其前提是移动社交和移动支付的普及——微信的力量。

　　这种模式可以大幅降低获客成本，从而支撑低单价，满足绝大部分收入水平不高、消费选择有限的国人的需求。

　　所以，前面的质疑应该倒过来：为什么拼多多上只要十几块，其他平台要100块？

　　4

　　我还想到一个词，流量固化。

　　阿里和京东为什么流量越来越贵？因为折腾来折腾去，始终还是这些人，很难进一步下沉。

　　流量的原理就是这样，不能开拓新韭菜，老韭菜的收割就越来越难。

　　微信才是流量固化时代的例外，还有头条系，但是后者的用户价值低于微信，适合广告模式，更契合阿里生态。

　　拼多多就是充分利用了微信带来的流量下沉的红利，尽管这种红利不会永远存在。

　　阿里在努力，但是作为一个系统，它的下沉比起微信，要难的多。除非，在国门之外。

　　作为一个系统，重资产模式的京东，更难外向扩张，只能内向地做精做细，以及往上看——联合唯品会。

　　另外，京东这几年最大的败笔就是对微信流量的利用一塌糊涂，近水楼台未得月，实在可惜。

　　5

　　拼多多或许会是阿里帝国的心腹大患。

　　腾讯投资了那么多，终于又来了一个大杀器。

　　你们认为拼多多的假货风险以及各种问题，如果真是致命伤，它早被竞争对手弄死了。

　　高端靠京东去打，中低端靠拼多多去打，这是电商。

　　在支付上，腾讯不用太费劲，就可以让微信支付保持对支付宝的压迫。阿里生态越来越重，离不开强运营，更需要通过补贴去维持市场地位。

　　这是一场消耗战，从当下来看，长期天平对腾讯更有利。

　　腾讯帝国的软肋在哪里？一是海外市场，二是B端服务。

　　阿里很清楚，因此目前猛攻海外，尤其东南亚；其次力推B端服务，蚂蚁金服、阿里云、钉钉等。

　　微信是腾讯的命脉，但是天花板越来越近，毕竟移动互联网用户的增长一直在放缓。腾讯有多在乎头条，阿里就有多希望结盟头条。

Tags：多多(35)之谜(1)

转载请标注：电脑技术网——拼多多之谜