90后王锐旭是广州九尾信息科技公司CEO,今年2月1日,王锐旭率“兼职猫”早上线“共享员工战疫”公益计划,1个月内完成4000多名员工的“共享”,帮90家企业解决了用工问题。而令人不可思议的是,6月3日,王锐旭再次接受广州日报全媒体记者采访时透露:自己的创业,竟然是从“摆地摊”开始的。

曾摆地摊卖盆栽 一天能赚1000块

1990年,王锐旭出生在潮汕一个普通的农村家庭。经历了沉迷游戏、复读考上高中、高考考上广州中医药大学后,父母希望王锐旭能争取考公务员,然而他对于商场的“初体验”,却从大一下学期开始了。

“2011年,大一下学期开学的时候,一个性格特别活泼的室友和我们说,想尝试做点事,体验一下生活。那时候多肉和仙人球刚开始火,我们想着卖盆栽。刚好他有一个亲戚在芳村做生意,他的亲戚带我们去进货,帮我们讲价,后来,我们在大学城的贝岗路口找了个地方摆摊。”

“起初,我们坐地铁从芳村进货,后来量大了,租车运回来,在大学城的贝岗路口卖。给你透露一下,摆地摊,多少还是要有点人气才行,冷冷清清没有人来的。”王锐旭笑着谈起了自己和室友们的“地摊经”:“那时候我们看到同校认识的女生,说好了互相配合,她们会站在我们的摊位对面,秒变顾客。我们摆摊的三个人里,永远有两个站对面观摩。”

“我们的主打概念是,多肉盆栽摆电脑前,减压、防辐射。大概因为会选品、会聊天,那时候,王锐旭和室友们摆地摊一天能赚到1000多块,毛利率达到60%。不过,摆了三四天后,有人模仿了,后面的生意差了一点。”第一次的“地摊体验”只卖了一个星期结束了。

摆地摊是一种“微创业” 提升能力更重要

“当年创业,也是因为家庭原因需要我去赚更多钱。除了摆地摊,我在创业前还做过很多兼职,包括派单、贴广告、当保安等等。”是大二的时候,王锐旭从一些成功的师兄师姐的经历中收到启发,身体里潮汕重商的基因开始被激发出来,开始考虑“经商”,在学校里正式开始创业。2013年大学毕业后,他成功打造了国内的“灵活用工”招聘平台“兼职猫”,从15人组成的创业团队发展为如今估值16亿元的公司。

2017年,王锐旭登上了胡润“30岁以下创业领袖排行榜”。如今,兼职猫在番禺区国家数字家庭应用示范产业基地研发大厦里有着1800方的办公用地,走道里挂满了七年来斩获的成绩和荣誉。

回顾自己的创业历程,王锐旭把“摆地摊”看做一种“微创业”。“大学生创业没经验,很容易失败,可以从摆地摊这样的‘微创业’开始积累经验和能力。”王锐旭为想要体验摆地摊的大学生提出了五点建议:“1、调研非常重要,需要了解周边一公里的商户业绩和用户需求;2、选品很重要,结合需求选爆品,好找一下低价刚需、新奇的物品;3、定价和销售技巧更重要,一定要让客人觉得他占了小便宜;4、要选好位置,关注人流旺的地方;5.不要长期摆地摊,大学生还是要关注自身能力的提升。”

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